#33 – So gelingen Vertrieb und Kaltakquise [Gast: Martin Strauss]  

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So leidig wie erfolgsbestimmend beim Gründen: Vertrieb und Kaltakquise. Einer, der sich mit beidem exzellent auskennt, ist Martin Strauss. Im Gespräch mit Jan gibt er ganz handfeste, sofort umsetzbare Tipps, wie der Vertrieb von der ersten E-Mail an gelingt. Martin Strauss erklärt, wie ein funktionierender Vertriebsprozess aussehen sollte, warum Augenhöhe mit Wunschkunden so wichtig ist, welches CRM (Customer Relation Management) das passende Tool ist und wie du dich selbst für den Vertrieb begeisterst. Hör dir diese Folge unbedingt an und nimm Wissen, Erkenntnisse und Anregungen für deinen Geschäftsweg mit!

Timestamps

02:05 | So haben sich Martin und Jan kennengelernt 
03:00 | Typischer Ausgangspunkt und Fehler im Mindset im Vertrieb in Startups 
05:05 | Vertriebsirrtümer 
06:20 | Quell-Code der verkäuferischen Gesprächsführung  
07:35 | Gegenwart, Vergangenheit, Zukunft 
09:45 | Wie finde ich den/die richtige Ansprechpartner*in? 
10:50 | Wunsch-Kundschaft vorstellen  
12:05 | Recherche 
12:35 | Wunschkunden-Profil erstellen 
13:05 | Akquise auf Konferenzen und Veranstaltungen – Vorsicht vor Informanten! 
13:35 | „Wukus“ und „MANs“ (Mittel, Autorität, Notwendigkeit) 
16:25 | Wie beginnt der Vertriebsprozess? 
16:40 | Call – Mail – Call  
20:30 | Der erste Satz im Vertriebsgespräch  
23:35 | Das Vertriebsgespräch 
24:35  | Einwände aufnehmen  
24:50 | W-Fragen stellen – damit der/die andere ins Reden kommt 
28:50 | Kund*innen zu Schlüsselpartner*innen machen  
31:35 | Zielsetzung fürs erste Telefonat  
34:40 | Nächste Schritte nach dem ersten Kontakt  
37:15 | Eine Stunde Vertrieb pro Woche 
40:25 | Empfohlene CRM Tools (Customer Relationship Management)  
45:05 | Quantitative Vertriebsziele setzen 
45:55 | CRM anpassen und pflegen 
47:35 | Wunschkunden wie Bestandskunden behandeln 
47:55 | Selbstmotivation und Routinen 
49:15 | Trainings, Literatur etc. zum Thema Vertrieb 
51:20 | Selbstbeobachtung und Training 

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In dieser Folge zu Gast

Martin Strauss hat Spaß am Verkaufen und wundert sich, warum er damit ziemlich allein ist auf weiter Flur. Damit noch ein paar dazu kommen, trainiert er seit vielen Jahren Menschen mit Vertriebsaufgaben. 

Über den Gastgeber

Dr. Jan Evers ist erfahrener Gründungsberater und selbst Unternehmer. Jan berät seit fast 20 Jahren Banken und Ministerien sowie wachstumsstarke Gründer*innen und Mittelständler – als Aufsichtsrat, Business Angel und Miteigentümer. 

www.everest-x.de

Redaktion | Mira Hische 
Technische Bearbeitung | Erik Uhlendorf

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