#83 – Firmenkunden gewinnen: Wie komme ich vom "Wichtig" zum "Dringend" und überfordere nicht? [Gast: Christian Schwehm, GreenTech-Startup: Calcolution]  

Jan ist in diesem Podcast der Sparringspartner von Christian Schwehm, dem Gründer des GreenTech-Startups Calcolution. Gezielt gehen die beiden in die mögliche Problematik rein: “B2B Partner arbeiten meistens an Themen, die dingend sind – und dein Thema ist zwar wichtig, aber nicht dringend!” Calcolution hat eine “Reise” für Unternehmen und Institutionen kreiert, die mithilfe eines Plattformen-Ansatzes, Gamification und Wissensaustausch die CO2-Emissionen verringern soll und die Kund*innen zu Sustainability-Leadern macht. Die Reise besteht aus 3 Etappen, ist sehr umfangreich und erfordert viel Eigeninitiative von den Kund*innen. Jan unterstützt Christian dabei, zu überlegen, wer eigentlich seine Kund*innen und wer seine Schlüsselpartner sind. Es stellt sich die Frage: Wie können diese mit in den Prozess der Plattform-Entwicklung eingebunden werden? Das coole an dieser Folge: der Festplatten-Speicher war voll, sodass Jan und Christian 8 Wochen nach dem ersten Gespräch noch mal ein Follow-up hatten – und Christian hat zwei von Jans Tipps umgesetzt. Mit den Erkenntnissen gehen die beiden eine Stufe tiefer und denken an einer Vertriebs- und Positionierungsstrategie herum. Hör dir diese Folge unbedingt an und nimm Wissen, Erkenntnisse und Anregungen für deinen eigenen Geschäftsweg mit!