#24 - Wie mache ich aus einem Pilotkunden einen zahlenden Kunden? [Alexander Jagielo und Heinz Luckhardt, KONVOI]  

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Divya Settimali, Alexander Jagielo und Heinz Luckhardt haben sich im Studium kennengelernt und nun KONVOI gegründet, um dem großen Logistik-Problem Ladungsdiebstahl ein Ende zu setzen. KONVOI entwickelt eine mobile Sicherheitslösung für abgestellte LKW, die Diebstahl verhindert, bevor er eintritt. Im Podcast berichten Alexander und Heinz, wie sie dabei sind, eine etablierte Branche von ihrer Innovation zu überzeugen. Gemeinsam mit Jan steigen sie in die Herausforderung Vertrieb ein… Hör dir diese Folge unbedingt an und nehme Wissen, Erkenntnisse und Anregungen für deinen Geschäftsweg mit! 

Timestamps

01:37

| Das Problem, das gelöst wird

02:52

| Die Lösung

04:37

| Das Problem und der Markt

05:32

| So kam es zur Idee

06:52

| Das Team

07:57

| Der Nutzen

08:07

| Kunden und Zielmärkte

09:37

| Bisheriges Branchen-Feedback

11:52

| Große Partner ansprechen – es lohnt sich…

14:37

| Kernfähigkeiten

16:22

| Finanzierung und erster zahlender Kunde

17:07

| Vertrieb, Vertrieb, Vertrieb

23:17

| Das Ertragsmodell

23:47

| Die Ertragsquellen

Alexanders und Heinz’ Pain Points:

25:07

| Wie manage ich Kundenerwartungen an eine Innovation?

39:59

| Wie mache ich aus einem Pilotkunden einen zahlenden Kunden?

Jans Tipps:

22:22

| Vertriebstraining nutzen

27:22

| Herausforderung Market Building

27:52

| Buch-Tipp: Discipline Entrepreneurship

29:00

| Produktalternativen online testen 

30:52

| Keywords analysieren

32:22

| Qualitative Interviews 

34:37

| Risiko Pilotkunde

35:22

| Gratis-Test bei Kauf

37:52

| Nicht vom Vertrieb ablenken lassen

Weitere Themen dieser Folge

In dieser Folge zu Gast

Was Divya Settimali, Alexander Jagielo und Heinz Luckhardt haben sich an der Technischen Universität Hamburg kennengelernt und KONVOI gegründet. KONVOI entwickelt eine mobile Sicherheitslösung für abgestellte LKW zur Prävention von Ladungsdiebstahl. Optimierte Sensoren erzeugen um den LKW einen Detektionsbereich, welcher es ermöglicht Bewegungsmuster zu analysieren und präventive Abwehrmaßnahmen einzuleiten. 

Über den Gastgeber

Dr. Jan Evers ist erfahrener Gründungsberater und selbst Unternehmer. Jan berät seit fast 20 Jahren Banken und Ministerien sowie wachstumsstarke Gründer*innen und Mittelständler – als Aufsichtsrat, Business Angel und Miteigentümer. 

www.eversjung.de

Redaktion | Mira Hische 
Technische Bearbeitung | Benjamin Wölfing

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