Gute Geschäftsideen sind kein Zufall, gute Geschäftsideen lassen sich entwickeln

Wir vom LaborX haben schon tausende Geschäftsideen gesehen, hunderte davon auf Veranstaltungen und in Podcasts und Beratungen supportet. Wovon Erfolg abhängt, wissen wir inzwischen und haben eine schlechte und eine sehr gute Nachricht für dich.

Die schlechte: Gute Geschäftsideen fallen nicht einfach so vom Himmel.  

Die gute: Gute Geschäftsideen lassen sich entwickeln und wir erklären dir, wie. 

Wenn du dir also vorstellen kannst, dein eigenes Unternehmen zu gründen, dann leg jetzt los und beginne mit der Ideenentwicklung. Hier haben wir Methoden für dich, mit denen du systematisch deine Geschäftsidee entwickeln kannst, um erfolgreich durchzustarten - let’s go!

Methoden zur Ideenfindung

Wenn du deine für dich passende Geschäftsidee entwickeln möchtest, empfehlen wir dir, mindestens eine der beschriebenen Methoden anzuwenden. Du kannst selbstverständlich auch mehrere oder alle Methoden nutzen. Vielleicht stellt sich eine Methode als besonders lohnend für dich heraus, vielleicht findest du eine für dich persönlich gute Kombination. Dein Ziel sollte sein, möglichst viele Ideen zu generieren. Sieh es als eine Art geleitetes Brainstorming. 

Wichtig dabei – sei offen und begrenze dich und deine Fantasie dabei nicht. Sammle erstmal alles, was dir in den Sinn kommt! Egal wie teuer die Umsetzung wäre oder ob du das nötige Fachwissen noch nicht hast. Dein*e innere Kritiker*in und alles, was dich bremsen kann, hat jetzt Pause, denn du möchtest dir jetzt einen Pool aus Ideen schaffen, aus dem du dann den einen Diamanten schürfst. „Geht nicht, gibt’s nicht“ ist das Motto. Also halte alle Ideen fest – auf Zetteln, in einem Notizbuch oder auf deinem Smartphone. Weitere digitale Tools nennen wir dir später noch.

Um dir den Anfang ein bisschen zu erleichtern, haben wir hier 3 Fragen:

  • Möchtest du deinen Lebensunterhalt mit deinem Unternehmen verdienen und deine unternehmerischen Kräfte auf vorhersehbaren Erfolg fokussieren? Dann konzentriere dich darauf, eine bewährte Geschäftsidee zu übernehmen
  • Kannst du dir vorstellen, neben dem Alltag neue unternehmerische Wege zu gehen und ein höheres wirtschaftliches Risiko zu tragen, damit deine Pläne aufgehen? Willkommen in der Welt der Verbesserungen von Geschäftsideen und Dienstleistungsinnovationen.
  • Scheust du dich nicht vor Visionen und bist bereit, für ihre Umsetzung „all in“ zu gehen? Also hart zu arbeiten, viel zu investieren und damit eine reelle Chance auf viel Geld, Ruhm und Impact zu haben? Patente, Disruption oder geniale radikale Einfachheit seid umarmt… Lass uns Neues schaffen

Deinen „Risikotyp“ kennst du nun genauer. Nun lass uns prüfen, welche Art von Idee zu dir passt. Denke dir dazu eine „Ideen-Treppe“: Auf der ersten Stufe stehen bewährte Ideen, auf der zweiten verbesserte und auf der obersten Stufe neue, innovative Ideen. Das Risiko – und damit natürlich auch die Chancen – steigt von Stufe zu Stufe.

Die Grafik zeigt, welche Geschäftsideen-Methode mit wie viel Risko verbunden ist.

 

Stufe 1: Eine bewährte Geschäftsideen übernehmen, ein Unternehmen kaufen und Nachfolger*in werden oder ein Franchise eröffnen

Auf der ersten Stufe unserer Ideen-Treppe stehen Geschäftsmodelle, die du 1:1 übernimmst, ein Franchise-Unternehmen gründest oder ein bestehendes Unternehmen kaufst und als Nachfolger*in in ein etabliertes Unternehmen weiterführst. Um einzugrenzen, in welchen Branchen und Bereichen du nach einer zu dir passenden Idee suchen kannst, können dir die folgenden Fragen helfen:

  • Welche Produkte oder Dienstleistung nutzt du gerne? 
  • Welche etablierten Produkte oder Dienstleistungen werden durch gesellschaftliche Trends bedeutender? 
  • Was sind die Lieblingsprodukte und -dienstleistungen deiner Großeltern, Eltern, Geschwister oder Freunde? Welche Geschäftsideen stecken dahinter und würden dir Spaß machen? 

Dir fällt zu diesen Fragen nicht unmittelbar etwas ein? Gar kein Problem. Nutze die richtigen Quellen und lass dich von bestehenden Geschäftsideen und Unternehmen inspirieren!

Recherche der bewährten Geschäftsideen – So funktioniert sie

Alternativ zum „leeren Blatt mit Leitfragen“ kannst du auch mit einer Recherche beginnen. Schau bewährte Ideen an, z.B. ein Café eröffnen, und überlege, wie du diese Idee sinnvoll ergänzen und erweitern kannst. Unsere These: Alle bewährten Ideen kannst du durch deine Werte, deine Stärken und Ressourcen zu deinem einzigartigen Projekt machen.

Die Gründerplattform hat über 100 Geschäftsideen beschrieben und die Umsetzung vorbereitet: Von der Pizzeria über das Ingenieurbüro bis zur Hundepension. Jede dieser Geschäftsideen ist schon viele Male erfolgreich umgesetzt worden – aber mit deinen Ideen besser machen und auf deine Region oder eine bestimmte Zielgruppe anpassen geht immer. 

Ein Unternehmen kaufen und übernehmen

Um Unternehmen zu finden, die zum Verkauf stehen, lohnt sich ein Blick in einschlägige Datenbanken. Zu diesen gehören beispielweise Nexxt Change und die Deutsche Unternehmerbörse (DUB). Auch die regionalen Handels- und Handwerkskammern veröffentlichen Unternehmen, die zum Verkauf stehen. Schau doch mal in diese Quellen. Vielleicht findest du ja direkt dein „Traumunternehmen“ oder kommst zumindest auf gute Ideen. Wenn das Vorhaben, ein Unternehmen zu kaufen oder Nachfolger*in zu werden konkreter wird, findest du zahlreiche Tipps, Empfehlungen und Checklisten auf der Gründerplattform.

Hörempfehlung: Das größte Vorbild von Merna Hermez ist ihre Mutter. Sie floh mit zwei Kindern aus dem Irak nach Deutschland und brachte Merna bei, sich als Frau nicht unterkriegen zu lassen. Die von Merna gegründete Schmuckmarke heißt deswegen Heyam Jewelry, benannt nach ihrer Mutter. Doch nicht nur der Name ist sehr persönlich, es steckt auch eine starke Message hinter dem Schmucklabel. Im Gründungspodcast “Ungeschönt” der KfW Bankengruppe spricht Merna über ihren Weg von der Influencerin zur Unternehmensgründerin und die Herausforderung, die dies mit sich brachte. 

Hier geht's zur Folge

Hörempfehlung: Michael Gebhardt und Erik Renk haben gemeinsam ein Unternehmen gekauft – und sind damit gescheitert. „Wir waren noch sehr grün hinter den Ohren und wussten nicht, wie viel das Unternehmen wirklich wert ist“, sagen sie rückblickend ganz offen im Podcast „Ungeschönt“ der KfW Bankengruppe. Hör‘ in den Podcast rein und lerne aus ihren Fehlern. 

Hier geht's zur Folge

Franchise gründen

In vielen Branchen gibt es Franchisemodelle, die du zum Beispiel über Datenbanken wie das FranchisePORTAL recherchieren kannst. Der große Vorteil von Franchise ist, dass du auf eine schon etablierte Marke aufbauen und deren Know-How, Marketing, Branchenwissen und Netzwerk nutzen kannst. Allerdings gibst du einen gewissen Prozentsatz deines Umsatzes an den Franchisegeber und bist an deren Vorgaben gebunden, was bedeuten kann, dass für deine eigenen Ideen eher kein Platz ist.

Kleiner Exkurs zum Thema Unternehmensnachfolge (und warum sie nicht 100 %ig auf die erste Stufe passt):

Die erfolgreichsten Unternehmensnachfolgen sind die, in der die Stärken des bisherigen Unternehmens mit den Stärken des Übernehmers – also dir als Chef*in – zusammengebracht werden. Und damit bist du schon auf der Treppenstufe 2 bei den verbesserten Geschäftsideen. 

Fülle vor dem Unternehmenskauf die Geschäftsmodell-Canvas für das etablierte Unternehmen aus. Was kannst du in welchem Bereich noch erreichen? So bekommst du ein Gefühl dafür, wo du mit wieviel Aufwand und Risiko den Wert steigern kannst. Ideenarbeit meets Unternehmenskauf!

Beispiel: Der solide Qualitätshandwerksbetrieb wird übernommen und in die neue Zeit geführt: Neukunden werden über Online-Marketing gewonnen. Auslastungsdellen durch die Vorproduktion eigener Produkte und den eigenen Onlineshop dafür ausgeglichen.

Hörempfehlung: Du überlegst ein bestehendes Unternehmen zu übernehmen? Dann hör‘ in den Podcast „Ungeschönt“ der KfW Bankengruppe rein. Dort berichten zwei Quereinsteigerinnen, wie sie spontan und ungeplant zu Unternehmensnachfolgerinnen wurden. Birgit Hövener übernahm von einer Dame, die sie auf einer Netzwerkveranstaltung kennenlernte, Jalall D’or, einen Online-Shop für Nüsse und Trockenfrüchte. Janine Kordes übernahm nach dem Tod ihres Vaters sein Unternehmen, die Kieler Seifen GmbH. Im Podcast geben Tipps, was eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge ihrer Meinung nach ausmacht – und sie sprechen ganz offen über ihre Herausforderungen. 

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Stufe 2: Eine gute Geschäftsidee verbessern

Eine weitere Möglichkeit, eine Geschäftsideen zu entwickeln ist, gute Ideen von anderswo (aus anderen Regionen, Ländern oder anderen Zusammenhängen) auf den jeweiligen Markt anzupassen oder eine Geschäftsidee um weitere Bereiche zu erweitern und somit zu verbessern.

Inspiration durch Reisen und Gespräche – Schau über den Tellerrand, sprich mit anderen und höre zu

Vielleicht hast du auf einer Reise eine Idee entdeckt, die in Deutschland noch fehlt? Erzählt ein*e Freund*in aus einer anderen Stadt von einem Unternehmen, das es so bei dir noch nicht gibt? Berichten Freunde aus ihren Jobs Herangehensweisen, die du auf deinen Job übertragen kannst und das Potenzial für eine Geschäftsgrundlage haben?

Sei wachsam und offen, stelle Augen und Ohren auf Empfang. Du wirst sehen, die Welt ist voller Ideen. Noch zwei Tipps, wie die Welt zu dir kommt, insbesondere wenn Reisen aus Zeit- oder Budgetgründen schwer möglich sind:

Auf der Gründerplattform kannst du dich von verschiedensten Ideen inspirieren lassen. Und in unserem Podcast Ideencouch erzählen Gründer*innen von ihren Ideen, wie sie dazu gekommen sind und wie sie diese Schritt für Schritt testen und umsetzen. Hör‘ rein und lass dich inspirieren!

Stufe 3: Ganz neue Geschäftsidee entwickeln – Mehrwert schaffen und Probleme lösen

Die dritte und herausforderndste Methode ist, Geschäftsideen zu entwickeln, die innovativ sind, die auf keiner Basis, keinem Vorbild aufbauen. Also Ideen, die radikal sein können - radikal anders und radikal besser. Sie bergen das größte Risiko, aber auch das größte Potenzial. Gerade wenn Ideen aus einem eigenen Bedürfnis - einem persönlichen Ärgernis oder ungelösten Problem - entstehen, können daraus sogenannte „Unicorns“ werden. 

Der eigene „Pain“ ist übrigens die größte Motivation für besonders erfolgreiche und millionenschwere Gründungen, wie eine Studie in 2019 ergab. 

Tipp: Alexander Nicolai, Professor für Entrepreneurship an der Universität Oldenburg, hat gemeinsam mit Regina Wallner, einer wissenschaftlichen Mitarbeiterin seines Lehrstuhls, eine sehr interessante Studie durchgeführt, um herauszufinden, wie man auf eine millionenschwere Geschäftsidee kommt. Mehr erfährst du im Interview der Gründerplattform mit Prof. Nicolai.

Um auf diese Art der Ideen zu kommen, kannst du dir – und anderen – beispielsweise folgende Fragen stellen:

  • Welchen „Pain“ erlebst du in deinem Alltag? Welches Problem sollte endlich gelöst werden? Welches Produkt oder welche Dienstleistung fehlt dir? 
  • Welches Produkt oder welche Dienstleistung fehlt deinen Großeltern, Eltern, Geschwistern oder Freunden? Worüber regen sie sich auf? 

Die Fragen bringen dich nicht recht weiter? Dann probiere es mal mit den folgenden Methoden:

#17 - Mit der Methode Produkt-Treppe am Geschäftsmodell arbeiten [Gast: Ehrenfried Conta Gromberg]

Zur Folge

#14 – Mit dem Cradle to Cralde Ansatz innovative und nachhaltige Geschäftsideen entwickeln [Gast: Prof. Dr. Michael Braungart] 

Zur Folge

#23 – Mit Startup Skills zur zündenden Geschäftsidee  [Gast: Prof. Dr. Sebastian Pioch]

Zur Folge

#16 – Mit Solopreneurship zum smarten Unternehmen[Gast: Ehrenfried Conta Gromberg]

Zur Folge

Außerdem bietet Dr. Patrick Stähler einmal im Monat eine kostenlose Geschäftsmodellsprechstunde auf der Gründerplattform an. Hast du Interesse? 

Melde dich gleich an!

Halte Augen und Ohren offen - welche Wachstumsbranchen sind im Gespräch und welche Ideen und Ansätze werden dort umgesetzt oder diskutiert?

Gemeinsam Ideen entwickeln

Auch eine Möglichkeit, die vielleicht sogar zum Hobby werden kann: Lade ein paar Freund*innen ein und diskutiert gemeinsam, welche Trends und Entwicklungen ihr seht, welche Fragezeichen sie bei euch aufwerfen und schaut, ob ihr Ideen für Lösungen habt. Vielleicht habt ihr ja Lust, einen privaten „Ideen-Club“ zu gründen, so ähnlich wie wir es beim LaborX Hamburg sind?!

Nimm am nächsten LaborX Hamburg teil!

Lerne Gründer*innen kennen, die ihre Geschäftsidee schon gefunden haben und arbeite mit ihnen und unserer Community an den Ideen.

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635... – Vom weißen Blatt zu 108 Ideen

Eine sogenannte Brainwriting-Technik ist die 635-Methode. Sie wurde 1968 von dem Marketing- und Unternehmensberater Bernd Rohrbach entwickelt und geht so:

Sechs Teilnehmer erhalten ein jeweils gleich großes Blatt Papier. 

  • Das Blatt wird in drei Spalten und sechs Zeilen gegliedert, jedes Blatt hat also 18 Kästchen. 
  • Nun notiert jeder in der ersten Zeile drei Ideen zu der gegebenen Fragestellung (hier zum Beispiel „Welche Geschäftsideen fallen dir ein, die du als Kund*in nutzen würdest?“
  • Nach etwa fünf Minuten werden die Blätter im Uhrzeigersinn weitergereicht. 
  • Der/Die Nächste nutzt die nächste Zeile, um die bereits genannten Ideen aufzugreifen, zu ergänzen und weiterzuentwickeln. Am Ende wurde die erste Idee fünfmal verfeinert.

Wenn ihr zügig seid, könnt ihr innerhalb von 30 Minuten bis zu 108 Ideen entwickeln (6 Teilnehmer × 3 Ideen × 6 Durchläufe).

Eingangs haben wir erwähnt, dass Ideen nicht einfach so vom Himmel fallen. Und selbst wenn sie dann da sind, sind sie nicht fertig. Oder positiver ausgedrückt: Es lohnt sich immer, an Ideen zu arbeiten, sie zu weiterzuentwickeln und auszubauen. Ideenarbeit ist ein iterativer Prozess, das heißt, du prüfst und verbesserst deine Geschäftsidee kontinuierlich. Und zwar alle Ideen, ob du sie nun auf der Stufe „Bewährtes“, „Verbessertes“ oder „Neues“ eingeordnet hast.

Mit neuen Sichtachsen zu neuen Ideen kommen

Was dir bei der Verfeinerung von Ideen helfen kann, ist das Verfolgen unterschiedlicher Sichtachsen, wie Klimaschutz oder Nachhaltigkeit als gesellschaftliche Trends. „Schau mal anders drauf!“ lautet hier das Motto, und die Gründerplattform hat dazu ein paar sehr gute Tipps und Leitfragen.

Die verschiedenen Sichtachsen am Beispiel der Eröffnung eines Friseurladens

Wenn du nur ein einziges Buch zum Thema Ideenarbeit und erfolgreich Gründen lesen möchtest, empfehlen wir dir Günter Faltins „Kopf schlägt Kapital”, ein echter Besteller – und das zurecht. Prof. Faltin stellt neben neuen Sichtachsen auch andere Prinzipien auf, wie das Reduzieren der Komplexität deines Geschäftes durch Komponentengründung und die Rolle als Entrepreneur*in.

Prof. Günter Faltin zur Methode „Mit neuen Sichtachsen zu neuen Ideen kommen“

Eine sehr nützliche Denksportaufgabe ist auch die Frage, ob sich Kosten deiner Geschäftsidee zu Einnahmen umwandeln lassen.

Ein konkretes Beispiel: Du handelst mit Produkten, die in großen Umverpackungen geliefert werden. Für die Entsorgung der Umverpackung fallen Kosten an. Vielleicht braucht aber ein anderes Unternehmen genau diese Verpackung und kauft sie dir ab? 

Oder du beschäftigst dich mit den Abfällen anderer und was daraus geschaffen werden kann. 

Tipp: Hast du schonmal etwas von Cradle to Cradle gehört? Übersetzt heißt es „von der Wiege zur Wiege“ und bezieht sich auf den Ansatz der Kreislaufwirtschaft. Schau dir das Prinzip an und überlege, ob du es auf deine Geschäftsidee anwenden kannst oder ob dich das Prinzip sogar auf ganz neue Ideen bringt.

In unserem Podcast Ideencouch erzählt Prof. Michael Braungart, was mit der Cradle to Cradle Methode möglich ist. Hör mal rein, in dieser Folge sprudelt es nur so vor Geschäftsideen…

Hör rein und lass dich inspirieren!

IKIGAI – eine Lebensphilosophie aus Japan

Der Begriff Ikigai setzt sich aus den Wörtern iki = Leben und gai = Wert zusammen und es handelt sich um eine allumfassende Lebensphilosophie aus Japan. Ziel ist es, sich selbst besser kennenzulernen und Glück und Erfüllung in verschiedenen Lebensbereichen zu erlangen. Du kannst IKIGAI aber auch als Methode sehen, die dich dabei unterstützt eine zu dir passende Gründungsidee zu finden. Denn dein IKIGAI hast du gefunden, wenn du deine Leidenschaft, deine Mission, deinen Beruf und deine Berufung kombinierst. Also, wenn deine Tätigkeit eine ist, die du liebst und gut kannst, die die Welt braucht und für die du auch Geld verlangen kannst – dann hast du den Jackpot geknackt!

Dein IKIGAI ist die Kombination deiner Leidenschaft, Mission, deinem Job und deiner Berufung

Mehr zu dem Thema findest du in unserem Artikel auf der Gründerplattform

Fazit

Hui, das war viel Input… Nun bist du gut gerüstet, die für dich persönlich passende Geschäftsidee zu finden bzw. zu entwickeln. Warum sich diese systematische Arbeit lohnt? Die Idee ist die Basis deiner Selbstständigkeit – ob du nun gleich in Vollzeit startest oder nebenberuflich gründen möchtest. Das Leben als Unternehmer*in wird umso erfüllender je besser die Idee zu dir passt und auch auf die Bedürfnisse und Veränderungen des Marktes eingeht. Wenn du in deine Gründung erstmal viel Zeit und Geld investiert hast, wird es viel schwieriger sein, die Reißleine zu ziehen. Verwende lieber vorher viel Zeit, um Ideen gut zu durchdenken und auch auszuprobieren. Das macht Spaß und sichert dich ab, auch langfristig daran Freude zu haben. 

bhp